Auch für lokale Unternehmen

Neugierig machen, Erfahrungen sammeln und Geselligkeit pflegen. Hinter diesem Motto haben sich die Wirtschaftsjunioren mit ihren Gästen zum Neujahresempfang beim Wormser Fachhandelsbetrieb für Werkzeuge & Maschinen E.W.NEU getroffen. Ganz nach Art der Wirtschaftsjunioren konnten etwa 40 Teilnehmer einmal hinter die Kulissen des gastgebenden Unternehmens blicken und erhielten von Eric von Wihl, dem geschäftsführenden Gesellschafter und Enkel des Firmengründers Edmund W. Neu, unerwartete Einblicke in das Unternehmen. Der Diplom-Wirtschaftsingenieur führt das Unternehmen, nunmehr in dritter Generation erfolgreich, in eine moderne Welt des Multi-Channel-Vertriebs.

Viele Wormser kennen vermutlich hauptsächlich das Ladengeschäft im Süden von Worms. Dieses Geschäft dient zwar als Aushängeschild, Hauptumsatzträger des Unternehmens ist jedoch der Exklusivvertrieb von Werkzeugmaschinen wie bspw. Weiler Drehmaschinen in der Region Rheinland-Pfalz sowie die individuelle Beratung von Industriekunden für Werkzeuge.

Hier hat Eric von Wihl in den letzten Jahren zahlreiche Großkunden akquirieren können. Unternehmen wie KSB, BASF oder das Deutsche Luft- und Raumfahrtzentrum (DLR) in Köln zählen zu seinen Kunden. E.W. NEU hebt sich durch seinen 24h-Lieferservice, sein Preisgefüge sowie die individuelle Beantwortung von Kundenwünschen von seinen Mittbewerbern ab. Durch den Anschluss an einen Einkaufsverband sowie die zentrale Abwicklung von Aufträgen in einem Zentrallager in Wuppertal ist es dem Unternehmen möglich, im heute hart umkämpften Markt mit wachsenden Umsatzzahlen erfolgreich zu bestehen. Interessant, dass trotz moderner Online-Bestellung über das SAP-unterstützte eProcurement, viele Unternehmen nach wie vor auf den traditionellen Print-Katalog des Hauses bestehen.

Amazon als neuer Vertriebsweg
Vor über einem Jahr hat das Unternehmen einen neuen Vertriebsweg aufgenommen: E.W. NEU vertreibt die Produktlinie Bosch Blau über Amazon. In diesem neuen Geschäftsfeld ist E.W.NEU bei Amazon führend. Der Wettbewerb ist jedoch hart, denn der Einfluss der Preisgestaltung auf das Absatzvolumen ist direkt spürbar. Hinter der Vertriebsschiene Amazon steckt jedoch viel mehr Arbeit als auf den ersten Blick sichtbar: Neben an Amazon fälligen Provisionen und Lagerpauschalen, die erwartungsgemäß die Marge des Unternehmens drücken, ist ein attraktiver Preis und die richtige Produktwahl ausschlaggebend für den Erfolg des Onlinevertriebs. Amazon übernimmt dabei den Versand der Ware an den Kunden, genannt Fullfillment-by-Amazon, kurz FbA. E.W.NEU arbeitet nicht nur mit Amazon, um den Online-Vertriebskanal auszubauen, sondern hat schon bundesweite Erfolge, dank Suchmaschinenoptimierung oder search engine optimization, kurz SEO, auch für den stationären Vertrieb.

Der Unternehmer wird auch auf weiteren neuen Internet-Portalen aktiv werden: Procato.de beispielsweise ist ein neues Hersteller-Portal mit Abholmöglichkeit und Schnellversand.

Der Abschluss der Veranstaltung wurde bei Sekt und Wein vom Weingut Klosterhof Lösch in persönlichen Gesprächen fortgesetzt. Genau dieser branchenübergreifende Erfahrungsaustausch ist es letztendlich, der die Wirtschaftsjunioren auszeichnet. Ein guter Start in das Sprecherjahr von Thomas Hames.